本文摘要：如果返回年~年看东原的规模和速度，我指出对于东原这样仅靠较量速度而执着品质的房企来说是很难有机会的…区域结构方面，除了线城市和少量线城市，绝大部分城市的压力不会更为引人注目…在当时房子不恨买的情况下，拼成的就是速度和规模，难道我们连天秤座取得胜利的可能性都没…不少项目为了更有客户，在设计上过分特别强调减少功能的数量，结果空间尺度被传输到较小的状态，业主的居住于体验十分差劲，所以坚信市陈文：东原地产重返城市生活的基本逻辑在道别焦虑不安的2014年、步入更为富裕挑战性的2015年之时，不少房企企图在新的常态中找寻确定性，在变化中新的定位，以期在变革时代谋定更大的生存空间，尤其是对于成长型房企来说，市场逻辑的重构意味著对未来发展格局的重塑。

如果返回年~年看东原的规模和速度，我指出对于东原这样仅靠较量速度而执着品质的房企来说是很难有机会的…区域结构方面，除了线城市和少量线城市，绝大部分城市的压力不会更为引人注目…在当时房子不恨买的情况下，拼成的就是速度和规模，难道我们连天秤座取得胜利的可能性都没…不少项目为了更有客户，在设计上过分特别强调减少功能的数量，结果空间尺度被传输到较小的状态，业主的居住于体验十分差劲，所以坚信市陈文：东原地产重返城市生活的基本逻辑在道别焦虑不安的2014年、步入更为富裕挑战性的2015年之时，不少房企企图在新的常态中找寻确定性，在变化中新的定位，以期在变革时代谋定更大的生存空间，尤其是对于成长型房企来说，市场逻辑的重构意味著对未来发展格局的重塑。　　“不管市场怎么逆，最后还是要重返到产品本身。对于东原自身而言，就是要重返到城市生活的基本逻辑，低下头、转弯下腰，扎扎实实地从业主的实际市场需求抵达，把社区服务和活动做位。

”日前，东原地产营销中心总经理陈文在拒绝接受《中国建设报·中国住房》记者采访时回应，面临多变的市场环境，东原地产从“小而有意思”的独有逻辑，努力提高客户的黏度，营造长年的竞争优势。　　新的常态是机遇　　中国住房：很多开发商称之为2014年的日子不好过，你如何看来过去一年的市场展现出？　　陈文：去年不少同行实在日子不好过，房子很差买，但事实是2014年房地产成交量仍然保持在高位，次于2013年，并比2012年更高。所以不好过的原因主要有两个:一是心态，如果房企的心态重返到长时间状态，那么房地产行业的利润相比较其他行业依旧有较小的优势；二是企业管理，过去不少开发商是利用“黄金十年”的机遇粗放式发展，所以很多公司没确实在管理精度上下功夫，现在房企必需向管理要效益，使精细化经营的利润贡献价值较慢重返。　　如果返回2012年~2013年看东原的规模和速度，我指出对于东原这样仅靠较量速度、而执着品质的房企来说是很难有机会的。

在当时房子不恨买的情况下，拼成的就是速度和规模，难道我们连天秤座取得胜利的可能性都没。在新的常态下，路比以前无以回头了，但耕耘市场的企业取得一席之地的机会更大了。因此，东原下一步就是要优化管理，扎扎实实地前进各项工作。在这样的情况下，我们勇于冲刺，谋求在2017年转入全国百强的前40位，所以对于当下的市场前景，我们东原看见的更好的是机会，而非压力。

　　中国住房：你对2015年房地产市场有什么基本辨别？　　陈文：我指出，2015年房地产存量比2014年还不会减少，同时市场需求的增量并不显著，再行再加供应量提升，所以2015年市场压力不会更大。　　区域结构方面，除了一线城市和少量二线城市，绝大部分城市的压力不会更为引人注目。过去几年，三四线城市房价大多是跟涨，一线城市、省会城市房价下跌，这些城市也回来上涨，但是这些城市并不具备教育优势、人才优势、交通优势、产业优势，所以当市场动力严重不足时，部分城市的风险和弱点就曝露出来了。

　　在产品方面，前几年市场的仅次于市场需求来自于中小套型的刚须要产品，但同时也应当看见市场供应仅次于的类型也是刚刚须要产品，这就造成了刚刚须要市场竞争压力更进一步激化。不少项目为了更有客户，在设计上过分特别强调减少功能的数量，结果空间尺度被传输到较小的状态，业主的居住于体验十分差劲，所以坚信市场不会有所改向，提高性拒绝在显著提高。这点在东原中高端项目上获得印证。

2014年，东原地产因特别强调产品创意和物业服务，与龙湖、融创齐肩，构成了重庆别墅市场“三足鼎立”的格局。　　注目业主生活　　中国住房：基于对2015年市场的预判和企业的个性特点，东原地产将如何均衡规模与节奏？　　陈文：事实上，东原目前动工量并不大，所以我们东原更加重视单盘项目业绩的最大化，与一线公司比起，我们的可销售量不占优。

因此，在此条件下要构建每年不高于40%的填充快速增长，就拒绝每个项目都必需给企业带给较高的业绩承托。在房地产企业里，东原于是以处在爬坡下降阶段，同时我们也是一个较为有执着的企业，希望未来需要给更好的业主获取更佳的体验。　　中国住房：目前，万科、绿地等行业标杆企业正在集中力量转型并特别强调与移动互联网融合，对于东原而言，企业注目的重点是什么？　　陈文：盲目的追随和仿效不会让企业丧失方向。

我指出，不管市场怎么逆，最后还是要重返到产品本身。2014年，东原地产耗资3000万元，在重庆、成都、武汉3个城市全面启动“小区英雄”焕新的计划，对社区内200多处设施展开增配、修葺，让业主分享企业的茁壮与发展。　　美国马里兰大学的一项调查指出，看电视多的人幸福感较少。每当孩子沉迷于家中的电视和ipad时，他们的幸福感会随着时间的缩短而递增；当孩子和小伙伴在户外嬉戏时，他们的幸福感却不会大幅提高。

因此，2014年，我们根据儿童用于习惯和茁壮设施必须，通过在东原亲亲里、东原檀香山追加儿童沙滩、滑梯、秋千，检修木马、跷跷板等设施，让儿童能安全性、快乐地在社区嬉戏，获得了广大业主的青睐，构成了较好的市场口碑。　　所以，2015年东原调整的方向就是重返到社区最基本的生活，我们期望业主在东原体验到的是过日子的状态，这就必须我们大大挖出城市价值，把社会资源，像教育资源、医疗资源选育到社区里。今年，在东原新建的社区里面，邻里中心将沦为标准配置，使其沦为儿童、老年人活动的场所，也为年轻人健美社交获取空间。

为此，我们正在建构社区活动逻辑，让业主深感东原社区小而有意思，这也将沦为东原的核心竞争力。

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